“奖励式广告”带来手游收入模式变革

眼下，手游市场规模逐渐壮大，困扰手游厂商的一个问题随之而来，如何从玩家中占比最大的“零氪”群体获益。

对于免费手游玩家来说，没有顾及玩家心情不合时宜弹出的广告只会让人感到厌恶，更别说让玩家去点击并且下载其中的内容。游戏开发者如果想要玩家真正去接受这些广告，就必须“征得”玩家的同意，比如“免费获得奖励”模式。

“奖励式广告”是指游戏开发者将广告嵌入游戏，作为可供玩家选择以获得奖励的一种体验;玩家免费得到的游戏货币，则由广告主向游戏开发者买单。根据TapResearch的研究报告，大约有60%的玩家乐意通过看视频来获取虚拟奖励。

“免费游戏一般通过内购或者广告来挣钱，通过一些奖励机制来诱导玩家同时点击广告并购买内购往往会带来不错的效果。”TapResearch的副总裁迈克尔?斯普拉格(Michael Sprague)说，“我们起初认为，在游戏中设置‘观看广告获取奖励’的机制不会有多少成效，但事实证明，如果你不在自己的游戏里加入这种机制的话，这个决定很可能是错误的。

虽然应用程序内购买带来了可观收入，但大多数收入来自少数的大R用户。因此，游戏开发者引入“奖励式广告”可以让手游广告更加火爆，在玩家应用程序内购买之外进一步使收入来源多元化。

据手游广告公司AdColony的《2017夏季手游发行调查报告》，86%的发行商认为有奖励的视频广告可以提供非常良好的用户体验，80%的发行商在他们的游戏里使用视频广告和展示广告，而且广告收入占据了这些发行商总收入的55%，对于非游戏应用而言，广告收入则占了76%。而在2017年上半年，苹果公司(Apple Inc., AAPL)和Alphabet Inc. (GOOG)旗下谷歌(Google)的美国应用商店里，前50大畅销游戏中，带有广告的游戏占78%，高于上一年的45%和2015年的29%。

这一战略转变已经为手游带来了巨大的广告收入。根据应用程序数据和分析公司App Annie Inc.的数据，今年全球手游行业将实现398亿美元广告收入，和2015年的211亿美元相比增幅将近90%。该公司预计，手游广告收入在2018年有望攀升至490亿美元。

Soomla公司CEO Yaniv Nizan在一份声明中说，“手游货币化开始转向广告驱动模式，所以手游和移动应用公司要快速适应。依赖普通调整、归因和优化决策的发行商们将无法保持自己的竞争力，因为整个市场正在采用新的货币化衡量工具深化对特定领域的了解。利用新方式的发行商们经常可以把这些转化为收入的增加。我们见过有些发行商，很容易的获得数据之后，他们的广告收入翻了两倍”。